- 出版日
- 20231110
- 出版社
- 誠信書房
- 内容紹介
- 人を動かす６つの原理を導き出した、社会心理学の不朽の名著が満を持して登場！人を、社会を、世界を動かす影響力の原理とは
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書誌情報・書影：Google Books、Open Library。つながりや要約：Gemini AI。
誤った情報を報告影響力の武器［新版］で引用されている本
AIによる提案であり、本文とは照合されていません。出典として利用する際は原著を確認してください。
権威に対する盲目的な服従のメカニズムを説明する有名な電気ショック実験の典拠として引用されている。
社会的影響や同調現象、対人魅力に関する実証研究の基礎文献として各章で参照されている。
終末予言が外れた後のカルト集団が信念を深め布教を強化する現象を、コミットメントと社会的証明の文脈で引用している。
The Hidden Persuaders
Vance Packard
消費者の潜在意識に働きかける広告業界や説得の技術を批判的に分析した先駆的著作として言及されている。
人間社会における互恵的利他主義や返報性のルールの進化的起源を考察する文脈で言及されている。
The Principles of Psychology
William James
自己概念の形成や習慣・意志決定プロセスの基本原理について古典的知見として言及されている。
おすすめ
本書で示された説得の諸原理をビジネスや日常の具体的なシチュエーションに応用した姉妹編。
PRE-SUASION 影響力と説得のための革命的アプローチ
ロバート・チャルディーニ
説得メッセージを発する前の「事前の根回し・下地作り」に焦点を当てた著者の後継作。
直感（システム1）と熟慮（システム2）の枠組みから、本書の自動的反応の心理的背景を深く理解できる。
人間が特定の文脈でいかに非合理的な意思決定に誘導されるかを行動経済学の実験で解き明かした好著。
影響力の武器の原理を行政やビジネスの選択設計（ナッジ）として実装する手法を論じた基本書。
記憶に残り人を動かすメッセージの共通原則を解明しており、本書の社会的証明や具体性の議論と直結する。